Primeiro os Técnicos!
Dirija-se em primeiro lugar às pessoas que usam os seus produtos, em vez das compras.
Nas empresas, quem decide se faz ou não um negócio é o responsável pelas compras, mas nesta altura deve dirigir-se primeiro aos utilizadores dos seus produtos.
Isto ajuda bastante!
Os Técnicos sabem exactamente o que precisam e também sabem se o produto ou serviço que lhes está a oferecer interessa ou não.
Quando contactar as Compras, já tem o feedback do pessoal no terreno.
E esta hein?
Ofereça os seus serviços de marca branca a outras empresas
Um dos métodos para crescer é a associação. Procure na internet empresas com serviços complementares aos seus. Nada difícil.
Depois de as encontrar, ofereça-lhes os seus serviços, MAS com a marca deles.
Assim:
- – Podem facturar mais,
- – Melhoram a vossa imagem nos clientes, e
- – Reduzem os custos.
Networking de Gerrilha
Antes de vender, TEM de escutar!
Escute nos Grupos e Associações dos quais faz parte. Não venda logo os produtos.
Na maior parte dos casos, as pessoas activam mecanismos de defesa e deixam de nos escutar. Veja primeiro se o seu produto ou serviço lhes traz algum valor.
Se não há Networking, INVENTE-O!
Crie uma lista ou Base de Dados, com pessoas interessadas nos seus produtos.
NÃO faça Spam.
Planeie as estratégias de margens com os seus fornecedores
É agora a altura de trabalhar ainda mais com os seus fornecedores e distribuidores. Reveja as suas margens e quantidades.
Quando todos vendem mais, todos ganham.
Marketing Individual, Cliente a Cliente
Os clientes que antes eram fiéis, agora começam a escutar a concorrência que está desesperada e faz uns descontos bestiais.
Faça com que não cheguem a escutar!
Crie opções personalizadas de Produtos / Serviços para os seus clientes. Isto ajuda a facturar!
