Faça Contratos Exclusivos
O que fazer para vender mais quando os clientes estão a reduzir as compras e pensam duas vezes antes de comprar?
Uma das Técnicas, é fazer contratos de exclusividade, quer com clientes, quer com fornecedores.
Se estivéssemos noutra situação económica não optava por esta via, mas quanto maior for o cliente ou o fornecedor, mais nos pressiona para trabalhar em exclusivo. E é aqui que estão as Oportunidades!
Aproveite os Canais de Venda dos Seus Parceiros
Este ano e o próximo, não são os melhores para a abertura ou criação de novos negócios. No entanto, há uma possibilidade que não exige grandes investimentos.
Dica – Faça parcerias com os Clientes e os Fornecedores para ter acesso a outros canais indirectos de venda. (Esta poderia não ser a nossa ideia inicial de crescimento…)
Aproveite também as Colectividades, os Clubes e as Associações, porque qualquer uma destas organizações tem centenas ou milhares de potenciais clientes.
Registe Patentes e Marcas – Certifique o Seu Negócio
Uma das possibilidades de adaptação às mudanças dos Ciclos Económicos, é converter linhas de produtos em Marcas Registadas.
O aparente aparecimento destas “novas” Marcas, vai de encontro a nichos específicos de mercado com maior procura que uma linha genérica de produtos ou serviços.
Também nesta altura, aumenta a procura de Empresas Certificadas, pois garantem uma maior qualidade de produtos e serviços. A sua empresa já é certificada, não é?
Faça Trocas de Clientes… Com os Seus Clientes
Interessa-lhe saber até que ponto os seus clientes estão satisfeitos com os seus Produtos ou Serviços?
Faça este teste:
Dica – Proponha-lhes que o recomendem aos seus clientes e em troca, faça o mesmo com os seus. Funciona!
É uma forma de chegar a clientes potenciais, eliminando a barreira da confiança e aproveitando a importância da recomendação.
Esta Técnica, é uma mistura de vários conceitos; Networking, Marketing Boca-Orelha e Recomendações.
Os Clientes dos seus Clientes, podem ser um bom ponto de partida!
Venda Packs de Produtos e Serviços
Tem algum Produto / Serviço complementar aos seus Produtos / Serviços que torne mais fácil a vida dos seus clientes?
Cada vez mais, a Técnica de fornecer “Soluções” funciona melhor. Isto não é mais que um conjunto de produtos que o cliente acabaria por comprar mais tarde.
Esta dica funciona muito bem com o Software Livre. Fornecer software empresarial, personalizado, sem pagamento de licenças, ao qual são adicionados Hardware e Serviços, tem ajudado muitas empresas a Aumentar as Vendas!
